“在這個新時代，服裝不僅僅是一種外在的裝飾，它承載著更多意義和價值。”陳惠倩表示。
近期，布雷斯特商學院有幸采訪到了我們的MBA學員——陳惠倩，她在服裝行業深耕多年，通過轉型和創新，將傳統的品牌代理模式轉變為多品牌集合的新零售模式。而她即將推出的CHAPERT ONE品牌更是致力于為向往美好新時代女性提供個性化的服務和體驗，我們就服裝行業如何構建品牌，以及服務行業的現狀和趨勢進行了深入溝通，并以Q&A形式將本次采訪內容呈現給大家。
（杭州武林服飾城傾慕服飾商行主理人——陳惠倩）
Q:你是什么時候開始做女裝的？為什么選擇這個賽道？
A:我是在2015開了自己的家實體店，當時年紀小沒有太多的想法，單純只是女孩子天生愛打扮愛漂亮衣服的天性使然。A:目前我的店鋪運營是多品牌集合這樣的一種模式，起初我是做傳統品牌代理的，在2018年的時候開始轉型成了多品牌集合的新零售模式，但還是以代理的方式。去年我開始在準備成立CHAPERT ONE這個品牌前期的工作，致力服務于所有向往美好的新時代女性，不單單僅限于服裝成衣的提供，還會有1v1的個性化私人訂制服務，VIP親自參與設計剪裁制作的體驗，個人及組織整體形象打造還有陪購等等項目。但知易行難，目前還在梳理階段，但對于接下來要做的這件事情我深信不疑，并且會全力以赴去實現它。A:可以，我想這個問題我自己本身就是一個很好的答案。從事服裝行業今，雖然還沒有什么成就，但卻成就了一個更好的小我。期間經歷過的風雨，從迷茫到堅定，從稚嫩到沉穩，從希望到失望，又從絕望到重獲新生，服裝陪著我度過了這一切，完成了我個人的成長。A:首先要確定好品牌名稱及符號和精準的市場定位以及客戶畫像，在目標人群中建立統一的品牌形象。重要的一點我認為是創始人的初心及信念，因為這個會成為以后漫長時間里讓你能一直堅持下來的動力來源。A:在當下這個顏值經濟時代，各個行業其實都已經開始慢慢覺醒，察覺到個人形象的視覺輸出也是對其工作發展的一個影響因素。所以有越來越多的人開始注重自己的外表，內外兼修，畢竟的美，基本建立在心智和思想成熟的基礎上。從這個角度出發來看如何擴大品牌影響力取決于你的目標客戶群體的需求，從生活場景，生活方式中去傳播美好的一切，同她們產生鏈接和共鳴，因為同頻所以相互吸引。Q:相對于歐美及其他國家，中國服裝，特別是女裝，目前存在了哪些問題？A:隨著千禧時代的崛起，國風的文化復興，還有疫情的影響，其實目前國內服裝品類很豐富，風格也非常全面，大眾的審美及認知也是在提升的，如果說相比國外有什么差異的地方我認為有以下三點: 一是場合著裝的意識較弱，這本質上是屬于禮儀的范疇；二是對于服裝價值觀的認知上，有些東西它華而不實，但卻是你需要的。三是關于美的認知層次，美是沒有具體的定義的，衣服穿她身上好不好看，需要結合其當下身處的環境，場景，以及個人特征和身份等等多個維度去欣賞。
A:價值觀不同！其實本質上沒差別，都是賣貨。但在個體上的影響差別就很大，這不禁讓我想起了當年我在剛入行的時候面臨的一個選擇，是選擇去四季青服裝批發市場做批發呢，還是在繁華的武林商圈做高檔品牌店？這個問題在我去逛完四季青后我就已經知道自己該去哪里了，那是一個非常有活力的地方，形形色色的人，琳瑯滿目的服裝，各種吆喝叫賣聲如雷貫耳，一派欣欣向榮的景象。但這一切并不吸引我，也讓我更堅定了自己的選擇。當年我尚且可以選擇，但如今時代的發展趨勢不可逆，線上線下結合已成必然趨勢，但這一步我仍然只想做成自己想要的樣子。A:我用幾個詞語來表達我對2024年服裝的理解吧，松弛有度，自我表達，與自己和解，解放天性，剛柔并濟，勇于探索，擁抱未來……A:搭配服裝的難度取決于你對服裝的需求！這事可難可易，我理解的搭配服裝其實是形象管理，是一種對自己清醒的審美態度體現。“向外變美，向內觀己”是穿衣的高境界，也是內在氣質的體現。任何一個衣品好的女生，她一定足夠了解自己，并完全接納這樣的自己。Q:希望閱讀到這篇文章的校友，如何聯系你？你能為校友們做什么？A:通過學校就可以聯系到我，如果你也有形象管理方面的困惑或者想改變、想突破卻無從下手，我可以用我所學的專業知識和近10年的實體經驗為你解惑，如果我解決不了也可以為你引薦更的行業前輩。還有如需要服裝贊助之類也可以找我。Q:接下來的學習中，你希望BBS能繼續為你做些什么？A:學校超贊，不管是課程內容方面還是線下組織的活動都非常好，少目前我的需求都得以滿足了。下一步我更希望有更多時間來與校友更深入的溝通。
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